齊達(dá)康總經(jīng)理唐廣洲在銷(xiāo)售人員培訓(xùn)工作上的講話

2015年，對(duì)于中國(guó)天然氣汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定了是一個(gè)多事之年。

國(guó)際油價(jià)“大跳水”，從六連跌到十三連跌“跌跌不休”，雖有小幅回漲，但將會(huì)持續(xù)維持低位震蕩局勢(shì)；

加氣站建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不斷上漲，投資一座加氣站5-7畝土地的要價(jià)達(dá)到2000-3000萬(wàn)元，嚴(yán)重阻滯了投資者的積極性；

天然氣汽車(chē)面臨電動(dòng)汽車(chē)的強(qiáng)勢(shì)沖擊。相比天然氣汽車(chē)，電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)享有諸多激勵(lì)政策。我國(guó)政府不僅對(duì)購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)提供巨額補(bǔ)貼，甚至還給予新能源電動(dòng)汽車(chē)的用電享受居民用電價(jià)格的同等優(yōu)惠，而天然氣汽車(chē)卻并未享受相關(guān)激勵(lì)的政策；

“油改氣”政策的不確定性對(duì)天然氣汽車(chē)形成了一定的阻滯效應(yīng)。行情不好除了油價(jià)下跌外，政府對(duì)‘油改氣’的曖昧態(tài)度使“寒冬”中的天然氣汽車(chē)產(chǎn)業(yè)“雪上加霜” 。

2015年，對(duì)于齊達(dá)康公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)?zāi)辏↓R達(dá)康公司也遭遇到歷史上最?lèi)夯?、最慘烈、最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局面。在天然氣汽車(chē)加氣站子站領(lǐng)域，原來(lái)從事機(jī)械式、液壓平推式壓縮機(jī)設(shè)備的老牌有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，如煙臺(tái)杰瑞、安瑞科廊坊、自貢通達(dá)等公司，紛紛開(kāi)始克隆、模仿齊達(dá)康公司的液壓活塞式壓縮機(jī)產(chǎn)品。相比之下，以山東東燃、萬(wàn)泰為代表的臥式液壓壓縮機(jī)，也選擇了立式安裝，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度的技術(shù)改進(jìn)。一些后起的模仿企業(yè)以其強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，策劃“萬(wàn)站計(jì)劃”、實(shí)行拿來(lái)主義，針對(duì)齊達(dá)康2014年就在北京展會(huì)上展出的模塊化集成設(shè)備，進(jìn)行偷梁換柱，推出美其名曰所謂“速建站”方案，蠱惑用戶(hù)，混淆視聽(tīng)，直接摘取果實(shí)，瓜分市場(chǎng)。這種來(lái)自于同業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是刺刀見(jiàn)紅的價(jià)格戰(zhàn)。

面對(duì)內(nèi)憂外患的行業(yè)形勢(shì)，如何在行業(yè)低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下異軍突起，是每一個(gè)齊達(dá)康人都要思考的問(wèn)題，責(zé)任感、使命感、榮辱感，成為每一個(gè)齊達(dá)康人的共識(shí)。

齊達(dá)康人歷來(lái)就不怕挫折，把一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，做成今天的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，靠的就是智慧、勇氣和堅(jiān)持。面對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)，齊達(dá)康人要堅(jiān)定信念，把握方向：

一、  戰(zhàn)略上，引進(jìn)合作方，上下游行業(yè)整合，重新洗牌，提高企業(yè)綜合實(shí)力。

二、  戰(zhàn)術(shù)上，重點(diǎn)突破大客戶(hù)，綜觀國(guó)家能源戰(zhàn)略，行業(yè)大勢(shì)，大型集團(tuán)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是較強(qiáng)的，他們的行業(yè)發(fā)展計(jì)劃，不太會(huì)受市場(chǎng)影響，資金結(jié)算能力也是有保障的。

三、  加強(qiáng)海外市場(chǎng)宣傳力度，借勢(shì)國(guó)家一代一路發(fā)展思路，重點(diǎn)突破東南亞市場(chǎng)。

四、  拿起法律武器，利用專(zhuān)利維權(quán)，堅(jiān)決打擊侵犯資識(shí)產(chǎn)權(quán)的不法行為。

五、  內(nèi)部管理從嚴(yán)、從實(shí)、從緊：嚴(yán)格紀(jì)律，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出；要腳踏實(shí)地，做出結(jié)果，做出成績(jī)，今天要做的事，今天要拜訪的客戶(hù)，今天一定要做完，一定要跟蹤出結(jié)果，要做出企業(yè)與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值交換的結(jié)果；各項(xiàng)管理、資金支出要嚴(yán)格控制，不能大手大腳。

危機(jī)是危險(xiǎn)，也是機(jī)會(huì)，齊達(dá)康有八年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注做液壓壓縮機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，有350多個(gè)加氣站的成功案例，任何一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)的取得，每一個(gè)小小的進(jìn)步，都凝聚了用戶(hù)的智慧和齊達(dá)康人孜孜以求、不斷改進(jìn)、精益求精的不懈努力，這樣的財(cái)富，是日積月累沉淀下來(lái)的寶貴財(cái)富，遠(yuǎn)非某些“拿來(lái)主義”企業(yè)“穿著西服下車(chē)間”就能“一蹴而就”，科學(xué)來(lái)不得半點(diǎn)虛假，可以穿上華麗的外衣，但決不能是繡花枕頭。液壓壓縮機(jī)，做的就是主機(jī)密封和配套部件的性能穩(wěn)定，要外觀漂亮，要快速推廣市場(chǎng)，掌握不了核心技術(shù)，短平快只能是害客戶(hù)，最終還是會(huì)害企業(yè)。齊達(dá)康是一家民營(yíng)企業(yè)，靠什么生存？靠什么得到用戶(hù)的青睞？靠質(zhì)量！靠產(chǎn)品性能的穩(wěn)定！靠掌握的核心技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平！靠始終站在用戶(hù)角度，創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值最大化的換位思考模式！靠不辭辛苦走千家串萬(wàn)戶(hù)給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的信念！從主機(jī)設(shè)計(jì)的長(zhǎng)拉桿到短拉桿法蘭螺紋聯(lián)接的獨(dú)創(chuàng)，解決用戶(hù)維修難的問(wèn)題，從主機(jī)密封冬夏不通用到今天的世界領(lǐng)先水平—最長(zhǎng)使用壽命已達(dá)22000小時(shí)掌握核心技術(shù)，從低壓時(shí)排量不足到獨(dú)創(chuàng)的雙卸氣裝置研發(fā)，從標(biāo)準(zhǔn)型建站模式的用地緊張到將售氣機(jī)、儲(chǔ)氣瓶組與壓縮機(jī)一起模塊化全集成式設(shè)備的推出，齊達(dá)康這一路走來(lái)，無(wú)數(shù)客戶(hù)與行業(yè)精英都見(jiàn)證了齊達(dá)康公司一步一個(gè)腳印的發(fā)展歷史，遠(yuǎn)不是一個(gè)“速建站”概念，就能讓精明的客戶(hù)買(mǎi)單的，貨比三家不上當(dāng)，是齊達(dá)康公司對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)懇建議，也是齊達(dá)康人對(duì)自己企業(yè)的強(qiáng)大信心。

物競(jìng)天擇，適者生存，在殘酷的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，活下?lái)才是硬道理！齊達(dá)康一直被模仿，從未被超越，齊達(dá)康人正以大無(wú)畏的精神，迎接挑戰(zhàn)！